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服裝行業(yè)市場(chǎng)新突破口:網(wǎng)紅直播

服裝行業(yè)市場(chǎng)新突破口:網(wǎng)紅直播

發(fā)布日期:2018-11-21 作者:武漢職業(yè)裝廠(chǎng)家 點(diǎn)擊:

“從去年開(kāi)始,杭州本土服裝企業(yè),開(kāi)始大力追捧“網(wǎng)紅直播”,比如伊芙麗、雅瑩、Mofan、郁香菲、芭蒂娜、卡拉佛、百格麗憾啦、JAC、Double Feac纲滤、衣品天成等∽錾欤“

一天帶貨超3個(gè)億鸽照!美女主播和她的生意

11月12日凌晨?jì)牲c(diǎn)军援,在最后完成長(cháng)達兩小時(shí)的“錦鯉”抽獎之后,嗓子已經(jīng)嘶啞的薇婭抱冷,與粉絲揮手結束了這場(chǎng)長(cháng)達13小時(shí)的直播,也迎來(lái)了連續直播20多天來(lái),第一個(gè)休息日。
在前一天過(guò)去的24個(gè)小時(shí)里,薇婭又一次刷新了自己的紀錄。11月11日零點(diǎn)之后開(kāi)播的兩個(gè)小時(shí)里,她直播間的銷(xiāo)售金額達到了2.67億元,加上下午1點(diǎn)開(kāi)始到凌晨的這一場(chǎng),全天直播間銷(xiāo)售額超過(guò)了3億元,每場(chǎng)直播人均觀(guān)看人數高達230萬(wàn)。
 
只要是自己推薦的商品篱昔,粉絲可以連詳情頁(yè)都不看就直接下單,這是薇婭最有利的競爭力霎挚。

鏡頭一關(guān),我想跟她有個(gè)簡(jiǎn)單的采訪(fǎng)蚓让。精力被極大透支的微婭平糊,連續嚼了兩顆龍角散填衣,不過(guò)庭瑰,精神反倒還不錯。聊天中,她的語(yǔ)速和聲音依舊保持著(zhù)直播時(shí)亢奮的狀態(tài),這個(gè)習慣仿佛已經(jīng)融入身體,“我老公也常說(shuō)我伶唯,下播了話(huà)還這么多看属。”

一場(chǎng)直播“一夜賺一套房”

去年雙11前,記者首先關(guān)注到了薇婭,報道了她在一場(chǎng)直播中幫助一個(gè)零粉絲的店鋪砍下7000萬(wàn)的銷(xiāo)售額,她也因此被人貼上了“一夜賺一套房”的標簽为窥。
走紅之后,薇婭似乎成了某寶直播的“代言人”锡褂,找她的商家暴增。今年雙11直播招商一啟動(dòng),就有一兩千個(gè)商家報名钉稍,最終她只選擇了三百多家品牌進(jìn)行合作酗恤。“挑選商品時(shí)惯凹,競品數量镰官,商品性?xún)r(jià)比,直播的專(zhuān)屬福利都需要考慮,但重要的標準是,我自己也想買(mǎi)∨毫洌”薇婭反而不認為自己紅了瞻聪,她還是照著(zhù)自己一貫的標準工作。
對于連續20多天,每天只睡4小時(shí)的超負荷工作聋丝,她覺(jué)得比去年雙11還要輕松一些掷暇,“團隊在擴大,也在變得專(zhuān)業(yè)田蔑,他們可以幫我分擔一些幕后的工作×禾模”這次直播,鏡頭后就有十幾個(gè)人兢染,在協(xié)助她直播鞋诗。
 

直播助手協(xié)助薇婭直播

雙11數據截止了,薇婭的忙碌才剛剛開(kāi)始冕兜。深夜,上海浦東街頭卦羡,薇婭一路狂奔。她計劃趕往酒店,準備在零點(diǎn)準時(shí)開(kāi)播。
粉絲的購買(mǎi)潛力遠超想象
時(shí)鐘劃過(guò)零點(diǎn),薇婭沒(méi)能如期出現在直播鏡頭里聚谁,直播助手只能通過(guò)不斷抽獎來(lái)穩定粉絲情緒,薇婭在某寶直播主播巔峰榜上一下掉到了第4位喜行。
時(shí)針倒退回半小時(shí)前贩毕,薇婭剛在上海世博中心的天貓雙11晚會(huì )現場(chǎng),完成了官方的直播任務(wù),跟粉絲相約零點(diǎn)再見(jiàn)夫阶。沒(méi)想到的是,由于晚會(huì )的舉辦,道路封道導致原先到酒店5分鐘的車(chē)程,變成了半個(gè)多小時(shí)的徒步加小跑。
 
一到酒店,氣都來(lái)不及喘一口的薇婭,馬上就跟粉絲聊上了怎抛,她的排名也迅速上升到排行榜第1位,遠遠甩開(kāi)了后面的主播,粉絲的購買(mǎi)潛力遠超想象谊蚣,當天晚上,數據飆升比預估來(lái)得更迅速。
電商直播作為一種互動(dòng)型的交易方式迫靖,讓消費者可以更加直接和有效了解到產(chǎn)品屬性和用途,也能夠快速解答甚至解決消費者疑問(wèn)和需求,被越來(lái)越多消費者接受和喜愛(ài)杀府。
薇婭也在電商直播發(fā)展的快車(chē)道上飛快成長(cháng)】谜拢“你直播內容做得好还妄,會(huì )有越來(lái)越多人看,這個(gè)行業(yè)才會(huì )起來(lái)。”薇婭覺(jué)得主播和直播行業(yè)是相輔相成的激点,“沒(méi)有誰(shuí)一開(kāi)始就是大主播咱谁,每個(gè)階段都會(huì )有自己的壓力。”
 
現階段的薇婭逮乐,最大的壓力不在于排名和競爭,而是來(lái)自于粉絲。“信任越大,責任越大。”薇婭說(shuō)很多粉絲在直播間聽(tīng)了介紹直接點(diǎn)鏈接就下單歹叮,這意味著(zhù)自己必須更加專(zhuān)業(yè)與嚴謹,要保證她們享受到的服務(wù)是更好的。在謙尋這個(gè)會(huì )議上,薇婭對想要上自己直播間的商家提了一個(gè)準入門(mén)檻卡载,“要做到無(wú)理由退貨橄务,不能去設定7天這個(gè)時(shí)間供屉【秩ǎ”

在這個(gè)看起來(lái)有些“苛刻”的條件面前,需求商家仍遠大于她能服務(wù)的商家。從去年開(kāi)始,薇婭就在試水,嘗試簽約一些網(wǎng)絡(luò )主播,共享產(chǎn)品供應鏈和商家資源。

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杭州"老板娘"直播換裝

3小時(shí)銷(xiāo)售7000萬(wàn)

這幾年剧浸,在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下舶惕,服裝走進(jìn)了直播間,玩起了“服裝+直播”,杭州多家服裝企業(yè)對這樣一種“新零售”模式更是躍躍欲試。
杭州本土服企鹰柄,大力追捧“網(wǎng)紅直播”
從去年開(kāi)始贴唇,杭州本土服裝企業(yè),開(kāi)始大力追捧“網(wǎng)紅”,比如伊芙麗、雅瑩、Mofan、郁香菲惯疙、芭蒂娜、卡拉佛、百格麗、JAC啸扰、Double Feac、衣品天成等。
繆忠榮說(shuō),像一些大的服裝品牌,比如伊芙麗,去年開(kāi)始嘗試直播,一個(gè)月做兩次直播,根據需求可能會(huì )去企業(yè)總部展廳,也有去線(xiàn)下門(mén)店坦掖,或者是自己選款式帶回直播間。
位于藝尚小鎮的加拿大設計師品牌JAC剛剛試水網(wǎng)紅直播非凑,JAC副總經(jīng)理李寧介紹,從今年4、5月份開(kāi)始,嘗試網(wǎng)紅直播谤搂。“原來(lái)預想一天賣(mài)個(gè)幾十件,銷(xiāo)售額賣(mài)個(gè)幾萬(wàn)塊差不多了。”但是結果卻出乎意料裕雾,“一天的銷(xiāo)售額,賣(mài)了幾十萬(wàn)。”

網(wǎng)紅直播間,為何未開(kāi)先火了?田和兵舉了一組數據酪股,一家原創(chuàng )設計品牌服裝開(kāi)設了一個(gè)三天的專(zhuān)場(chǎng)直播际长,

第一天銷(xiāo)售額有55萬(wàn)

第二天,達到了67萬(wàn)銷(xiāo)售額

第三天達到了120萬(wàn)銷(xiāo)售額

這三天的銷(xiāo)售額,是這個(gè)品牌線(xiàn)下一家門(mén)店半年的銷(xiāo)售量。

的確,自帶流量的網(wǎng)紅主播,是行走的大型IP,在網(wǎng)紅圈就刷新了銷(xiāo)售記錄律秃。就拿淘寶直播界的大紅人薇婭來(lái)說(shuō),她曾在一次5小時(shí)的直播中,幫助一個(gè)0粉絲的店鋪創(chuàng )下7000萬(wàn)元成交額身鸦,刷新了直播賣(mài)貨記錄。

預測新一季服裝的流行趨勢

從半年縮短到15天

2000年前后,服裝行業(yè)一片欣欣向榮。當時(shí)线满,杭州的喬司是服裝廠(chǎng)的聚集地消榕。
很多四季青白手起家的老板,在這里有服裝加工的廠(chǎng)房,一個(gè)個(gè)創(chuàng )業(yè)者從幾臺縫紉機做起琴许,自己設計梦裂、剪裁伸额、制作缎街,走上了創(chuàng )業(yè)之路。此后,一家家“夫妻店”式的女裝鋪面逐漸升級為專(zhuān)賣(mài)連鎖店。眾多品牌如雨后春筍一般出現。
傳統的服裝行業(yè)在預測下一季流行趨勢時(shí),就是“夏天準備冬裝,冬天準備夏裝”,生產(chǎn)時(shí)間會(huì )提前半年蒋院。但是触良,網(wǎng)紅來(lái)了放仗,卻縮短了供應鏈的反應時(shí)間环随。

“從選款,到直播銷(xiāo)售,再到供貨,這個(gè)服裝的生產(chǎn)周期钙幼,在不斷縮短》せ”田和兵說(shuō)磅垒,網(wǎng)紅的服裝供應鏈效羊,可以把這個(gè)服裝生產(chǎn)周期縮短到15-20天。

要說(shuō)網(wǎng)紅為什么能在服裝行業(yè)快速崛起?

田和兵說(shuō)贵呻,網(wǎng)紅是距離消費者最近的位置低匙,而她們每個(gè)人的風(fēng)格和定位盾似,都是基于每一季的時(shí)尚涯鲁,她們本身就可以通過(guò)自身敏感性购廊,發(fā)現新的流行趨勢,甚至成為流行趨勢的制造者。
除了本身的流量斋日,它還是一個(gè)新的銷(xiāo)售渠道技熊。“它用直播的方式溪烤,實(shí)現實(shí)時(shí)與產(chǎn)品更新相結合的模式來(lái)服務(wù)粉絲人群,相比到店消費,客戶(hù)不再局限本地擦镊,粘性更大母赶。同時(shí),主播作為銜接產(chǎn)品與粉絲的中間橋梁,并去除大部分中間渠道環(huán)節和廣告費用,利潤空間也大。”
不過(guò),驚喜的銷(xiāo)售額也伴隨著(zhù)市場(chǎng)的沖擊”芘玻“網(wǎng)紅電商屁蕾,銷(xiāo)售的貨品80%是現貨,而20%是預售朽兜,一般是在48個(gè)小時(shí)之內發(fā)貨盔几。對服裝企業(yè)來(lái)說(shuō),如果要做線(xiàn)上推廣,就要有一定量的現貨」常”在行業(yè)內,也有人把這個(gè)叫做“快返”氮昭,意思是快速返單,考驗的是企業(yè)的生產(chǎn)能力。如果供貨能力跟不上,可能一場(chǎng)直播做完会赵,就很吃力。
另外,網(wǎng)紅上新的速度,讓傳統企業(yè)吃不消作讼,“網(wǎng)紅一場(chǎng)直播可能就把傳統服裝企業(yè)一季度的款式全都銷(xiāo)售了出去,如果企業(yè)沒(méi)有超強的開(kāi)發(fā)、設計能力糖搜,完全跟不上速度】鲆悖”


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